Abipusiškumas: taip veikia kaltės triukas

Turinys

Abipusiškumas: malonės ir kaltės jausmas
Abi abipusiškumo principo pusės
Manipuliavimas abipusiškumo principu
Taip galite išvengti abipusiškumo principo
Apsvarstykite pasekmes
Pasakyk „ne“ ir atsisakyk
Neleisk nuspręsti savo kaltei
Sek pavyzdžiu
Kiti skaitytojai mano, kad šie straipsniai yra įdomūs

The Abipusiškumo principas galima apibendrinti iš pažiūros lengvu sakiniu: Zylė už tat - bet ne keršto minčių ar noro ką nors grąžinti kitiems prasme, bet labai teigiama forma. Tai apie žmogaus poreikį, a Socialinės sąveikos pusiausvyra gauti. Skamba komplikuotai, bet iš tikrųjų tai tiesiog reiškia, kad mes nei nenorime būti pasinaudoti, nei norime būti tie, kurie begėdiškai ir nevaržomai naudojasi kažkuo kitu. Vietoj to, kaip rodo pavadinimas, mainai turėtų būti grindžiami abipusiškumu. Tačiau tokią būseną nėra taip lengva sukurti ir abipusiškumo principas dažnai naudojamas manipuliuojant kitu asmeniu. Mes paaiškiname, kaip veikia abipusiškumo principaskodėl jis toks efektyvus ir kaip apsisaugoti nuo jo sugadinimo ...

Abipusiškumas: malonės ir kaltės jausmas

Gali būti labai nepatogu kažkam skolinga. Šis jausmas gali kilti nuo pat pradžių, kai tik mes gauname palankumą ar dovaną, arba laikui bėgant jis gali sustiprėti ir sustiprėti, kai vis labiau manome, kad atėjo laikas sumokėti savo skolą ir grąžinti ką nors mainais, o ne tiesiog gauti.

Šis poveikis psichologijoje turi atitinkamą pavadinimą Abipusiškumo principas gauti. Principas apibūdina norą rasti pusiausvyrą tarp davimo ir ėmimo. Už to yra didelis poreikis ir atitinkamai didelis noras išlaikyti šią pusiausvyrą ar ją išspręsti, tačiau praktiškai tai yra viskas, bet lengva laikytis abipusiškumo principo.

Pirma problema jau yra ta daugybė situacijųkurioje galite padaryti sau paslaugą arba patekti į svetimą skolą. Kolega prisiima jums užduotį, kad paremtų jus projektu, jūs siūlote pasiimti savo darbo kaimyną po darbo ir išmesti jį namuose, nes jo traukinys vėluoja, esate kviečiamas išgerti kavos ar kažkas jums teikia pirmenybę svarbus pristatymas ir taip pat atkreipti dėmesį ir, jei pasiseks, kai kurie laurai.

Net ir smulkmenos gali skatinti abipusiškumo principą ir jį sukurti nesibaigianti žiurkės uodega pakaitiniai malonės ir kaltės jausmai.

Abi abipusiškumo principo pusės

Abipusiškumo principas sieja daugumą žmonių. Labai svarbu, kad socialinė sąveika būtų teisinga ir subalansuota. Tai tarnauja, viena vertus Savisauga. Tie, kurie Kelno karnavale mėgaujasi malonumais kaip kupranugariai, greitai pasieks savo asmenines ribas ir vis labiau užvaldys save. Laikas ir energija yra riboti ištekliai - jie taip pat reikalingi norint pasirūpinti savo poreikiais, įvykiais ar problemomis.

Kita vertus, abipusiškumo principas yra skolingas norui patikti ir integruota į grupę būti. Kiekvienas, kuris tik nori tai įžeisti, įžeidžia kitus ir turi reguliariai dairytis naujų kontaktų, nes kiti, pastebėję, kad santykiai yra vienpusiški, jiems greitai atsisuka.

Paprastai laikykis Duok ir imk daugeliui žmonių svarstyklės, tačiau, žinoma, visada yra ekstremalių formų, kurios nebėra susijusios su pusiausvyra ar abipusiškumu.

Viena vertus, yra tokių nenuilstantis dovanotojas. Jie daug investuoja ir nieko nesitiki mainais - tai netgi teikia jiems džiaugsmo ir pasitenkinimo ką nors padovanoti kitiems. Dovanotojai džiaugiasi tik tada, kai gali kitus pradžiuginti - o tai gali būti didelis trūkumas, kai kitų gerovė yra aukščiau nei savoji.

Ypatinga forma yra ta Doromanija, obsesinis-kompulsinis sutrikimas, kuris pasireiškia tuo, kad kitiems žmonėms dovanojama labai daug ar kartais labai brangių dovanų.

Be aukotojų, taip pat yra klasikiniai imtojai. Jam iš tikrųjų nerūpi abipusiškumo principas, jis tiesiog nori kuo daugiau gauti iš kitų. Ką nors padaryti pačiam, grąžinti paslaugą ar nesavanaudiškai padėti kitiems? Tai visiškai svetima imančiajam. Jis begėdiškai naudojasi kitais - ir už tai moka neturėdamas socialinių santykių, nes negali palaikyti ilgalaikių santykių.

Manipuliavimas abipusiškumo principu

Tačiau abipusiškumo principas yra ne tik teorinės žinios. Tai yra dažnos manipuliavimo priemonės. Prieš jus sukrėsti ir pagalvoti, kas jus šantažavo ar paveikė malonėmis ir kaltės jausmais, pirmiausia turėtumėte susisiekti su jais savo nosį suvokti.

Jūs tikriausiai jau padarėte paslaugą patys, turėdami užuominą, kad tai gali būti labai naudinga, jei Tau kažkas priklauso. Galbūt keitėte pamainas su kolega, nes jau žinojote, kad netrukus taip pat turėsite laiko problemų ir turėsite apsikeisti. Tai nebūtinai yra piktybinis ketinimas, bet bent jau apskaičiuotas ir yra gana manipuliavimas.

Kiti abipusiškumo principo poveikį taiko beveik profesionaliai. Pavyzdžiui, derantis, dažnai naudojama strategija padaryti mažesnes nuolaidas kitam asmeniui, kreiptis į jį ir taip Kad sukeltų kaltę. Kalbant apie tikrai svarbius aspektus, kitas turėtų grąžinti palankumą ir savo ruožtu padaryti kompromisus, kurie geriausiu atveju yra žymiai didesni ir lemia jūsų pačių tikslų įgyvendinimą.

Pardavėjai taip pat naudoja abipusiškumo principą, pavyzdžiui, kai jie mažesnių pavyzdžių nemokamai paskirstyti ar suteikti nuolaidą. Klientas jaučiasi kaltas ir perka, kad įveiktų kaltės jausmą.

Jei visa tai priimsite iki kraštutinumo, galėsite greitai įsitraukti svarbus kritikos taškas raskite abipusiškumo principą: Nėra nesavanaudiško ar nesavanaudiško veiksmo, nes kiekvienas jūsų pačių veiksmas sukelia bent jau tokią pat stiprią kitos pusės reakciją - nesvarbu, ar to norima, ar ne, bet paliekama atvira. Netgi nekaltą pagalbos pasiūlymą galima interpretuoti kaip manipuliaciją, nes draugas ar kolega tada yra jūsų skoloje ir jaučia norą ją išspręsti.

Taip galite išvengti abipusiškumo principo

Tai galite padaryti daugeliu būdų Abipusiškumo principas jūsų naudai mokėti naudotis ir taikyti. Kai žinosite ir suprasite, kaip kas nors elgiasi ir reaguoja, galite naudoti tą šviną tikslingai, norėdami jiems įtakoti. Pavyzdžiui, jei turite draugą, kuris visada nedelsdamas moka bet kokią skolą, lengva priversti jaustis kaltu, kai tik reikia didesnio malonės.

Tačiau tai yra daug sunkiau priešingas: Kaip galite išvengti abipusiškumo principo ir užkirsti kelią kitiems manipuliuoti jumis ir stumti jus per šachmatų lentą kaip kūrinį? Iš anksto perspėjimas: bet kokiu atveju tai nebus lengva, nes daugelis žmonių yra labai įpratę priversti kitus jaustis kaltais ir norint išbristi iš abipusiškumo rato reikia tam tikrų pastangų.

Bet tai tikrai įmanoma. Šie Patarimai gali padėti.

Apsvarstykite pasekmes
Pirmas svarbus žingsnis yra neužmiršti abipusiškumo principo, bet visada nepamiršti jo poveikio. Tai netrukdys jums norėti sumokėti skolą, tačiau tai padės geriau suprasti savo pasirinkimą. Visų pirma derybose galite išvengti manipuliavimo, anksti atpažinę triuką ir jam atsispindėdami, kad patys nepatektumėte į skolų spąstus.
Pasakyk „ne“ ir atsisakyk
Veiksmingas, bet sunkiai įgyvendinamas būdas abipusiškumo principui prieštarauti: nesakykite dažniau. Tai ypač aktualu derybose, bet ir palankumo atveju. Kuo dažniau pasikliaujate savimi ir patys sprendžiate reikalus, tuo rečiau esate skolingi kieno nors kito skolą.
Neleisk nuspręsti savo kaltei
Turite išmokti atsispirti norui veikti ir neveikti ar priimti sprendimus, pagrįstus vien savo kaltės jausmu.Priešingu atveju jūs darote save pažeidžiamą abipusiškumo principu. Kai kas nors padaro jums paslaugą, pasakykite ačiū ir, žinoma, nebūkite visiškai egoistai - bet jūs neturite elgtis prieš savo valią vien todėl, kad jaučiatės kaltas.
Sek pavyzdžiu
Nelaukite, kol kas nors kitas nutrauks ciklą ir nutrauks abipusiškumą. Padarykite tai patys ir rodykite pavyzdį. Pabrėžkite, pavyzdžiui, kad nieko nesitikite mainais už jūsų pagalbą ar net mandagiai jos atsisakote, jei kitas asmuo nori kompensuoti savo kaltę.